□首席记者郝亚超／文

　　今报讯 针对非典疫情，一些保健品不失时机地迅速转向，开始宣传“如何如何提高免疫力”，这种宣传还真是管用——据东北大药房总店介绍，像“黄金搭档”等保健产品转向“提高免疫力”的诉求目标后，销量提高了30%以上。面对这种状况，沈阳本地的保健品企业该不该将产品营销定位与“提高免疫力”挂钩？今后是否应借机发展该类保健产品？90%的

企业拒绝向非典靠拢

　　主打女性驻颜美容的沈阳和静堂保健品公司总经理温泉介绍说，其实保健品的功能有相通之处，美容功效对提高免疫力也是有帮助的，打上“提高免疫力”的牌子应该无可厚非。公司的高层还真为这事做了讨论，但结果是不准备、也不能跟非典靠边。

　　“虽然暂时会取得一些收效，但是从长远来看，其实是损失了原有的客户群。如果两个定位都做，消费者就会感觉这是欺骗，至少是投机取巧，最终反而损害了这个产品。”

　　而“延更丹”的厂家沈阳盛鹏保健品公司喜女士也表示，公司不准备变换营销思路。“这不是说对市场变化不灵敏，而是说我们认为这样很冒险，一个产品不可能有两个定位。”

　　沈阳目前的保健品企业有二三十家，据记者对这些厂家的采访来看，除了原本就以“提高免疫力”为主要功能的产品迅速加大了宣传力度外，其他保健品厂家都没有突然“转向”。

　　其实，“提高免疫力”是一个非常宽泛的概念，在以概念为主要卖点的保健品市场上，为什么辽沈保健品厂家不约而同地没有向“防非典”的概念靠拢呢？

　　沈阳津昌制药厂销售部负责人任先生说，辽沈保健品行业没有“跟风炒作”，有地域文化的因素。“东北企业在产品营销上不愿意、也不擅长炒作，事实证明在辽沈地区靠炒作的企业也没有成功的；其次可能是因为企业没钱，就不太善于在营销上冒险。”

　　东北大学营销学教授冷克平女士从一个营销学学者的角度肯定了这种态度。她认为，相比于南方保健品企业的“灵活”来讲，辽沈地区保健品企业“固守本行”的思路是正确的。

　　“为什么很多保健品企业做不长久？就是因为太急功近利，不注重诚信和品质，导致现在很多消费者都对保健品半信半疑。贸然跟非典挂钩，宣传‘提高免疫力’，成熟的消费者不会认同这种行为。”100%的企业看好“免疫力”市场

　　尽管辽沈保健品企业不准备把已有的产品跟非典挂钩，但是都准备在以后开发针对“提高免疫力”类的保健品。

　　沈阳协合集团董事长陈巨余认为，非典疫情发生后，保健品市场必涨无疑。协合集团主要以生产抗癌类生物制药为主，旗下的一款以提高免疫力为主的产品原是副产品，所以一直没有重点推广。但是非典疫情让集团高层开始重视这类保健品。

　　而东北制药集团销售部负责人也表示，目前连维生素C都供不应求，即便是非典疫情平息后，这类产品的销量也会看涨，“非典的解决肯定得靠特效药，但是药物不能天天吃啊。所以提高免疫力、强身健体的药物肯定将面临机遇，营养类产品机会无穷呀！”

　　现在沈阳市场上已经有很多食品，像面包、熟食等已经开始注意配方，添加各类维生素及微量元素，销量看涨。

　　和静堂总经理温泉表示，东北有丰富的保健品原料，但是由于企业管理和营销手段的不足，所以发展起来的不多，而非典对保健品市场起到了绝对的刺激作用。

　　订短信头条新闻 让您第一时间掌握非典最新疫情！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　网上优惠学习各类英语，考研会计司法考试课程，免费试听
　　用周杰伦的GD88打给mm ^O^ 狂抽猛送，果然天堂!!!